編者按 新春臨近，年貨大熱。農(nóng)副產(chǎn)品迎來(lái)了又一個(gè)銷售旺季。怎樣讓村里的農(nóng)產(chǎn)品走出去，豐富城里人的餐桌，鼓起村里人的口袋，全國(guó)各地的鄉(xiāng)村干部鉚足了勁兒，新點(diǎn)子、新辦法花式呈現(xiàn)。本報(bào)記者采擷了一組鄉(xiāng)村干部節(jié)前推銷農(nóng)產(chǎn)品的妙招，其用心用情之深，足見(jiàn)他們的情懷和智慧。
欲在線上賣魚(yú)，線下猜謎先“吸粉”
劉浩在介紹展銷產(chǎn)品
“您選擇我們的大米和蔬菜，就是選擇了綠色和健康” “我們的有機(jī)小米和葵花油，品質(zhì)絕對(duì)能保證”……1月24日至28日，在遼寧沈陽(yáng)市玖伍文化城，“玖伍紅色鄉(xiāng)村第一書(shū)記年貨大集”活動(dòng)在這里熱鬧舉行。在遼寧省委組織部、沈陽(yáng)市委組織部的支持下，全省14個(gè)市選派的130余名駐村第一書(shū)記，帶著近千種特色農(nóng)產(chǎn)品前來(lái)推銷。
當(dāng)別的第一書(shū)記在賣力“吆喝”時(shí)，來(lái)自沈陽(yáng)市遼中區(qū)冷子堡鎮(zhèn)黃東村的第一書(shū)記劉浩卻在自家展臺(tái)前，和顧客玩起了猜謎游戲。“這是什么魚(yú)？”一位顧客在展臺(tái)前好奇地問(wèn)。“您猜猜，要是猜對(duì)了，我就把魚(yú)送給您。” 劉浩樂(lè)呵呵地說(shuō)道，馬上又補(bǔ)充一句，“我說(shuō)的是認(rèn)真的哦。”一時(shí)間，黃東村的展臺(tái)前聚集了好多市民。
為什么不好好賣年貨，卻來(lái)玩猜謎？劉浩告訴記者，2018年3月，他到黃東村任第一書(shū)記后發(fā)現(xiàn)，村里養(yǎng)魚(yú)雖然已成規(guī)模，但一直處在市場(chǎng)銷售鏈的最低端，好產(chǎn)品沒(méi)賣出好價(jià)錢(qián)。于是，他便利用現(xiàn)有的國(guó)家地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品——“遼中鯽魚(yú)”做文章，成立了黃東村集體公司，注冊(cè)了“黃東吉魚(yú)”品牌，以提高魚(yú)的身價(jià)，增加村民收入。
“快過(guò)年了，鯉魚(yú)等一些常見(jiàn)品種可能更熱銷。但我們這次帶來(lái)的卻是沈陽(yáng)市面上少見(jiàn)的一些品種，比如蟲(chóng)蟲(chóng)魚(yú)、羅非魚(yú)，為的是吸引顧客眼球。”劉浩解釋說(shuō)，“如果顧客猜中魚(yú)的品種，我們就將魚(yú)送給他，并請(qǐng)他關(guān)注一下‘鄉(xiāng)村小賣鋪’小程序，或是關(guān)注黃東村黨建平臺(tái)公眾號(hào)，上面有遼寧野生鯽魚(yú)、農(nóng)家散養(yǎng)大鵝、五谷雜糧、有機(jī)食蔬等10多種產(chǎn)品可以選購(gòu)。當(dāng)然，我們也會(huì)教給顧客一些知識(shí)，比方如何分辨野生魚(yú)和飼養(yǎng)魚(yú)等，然后順便推薦一下自己的電商平臺(tái)，或是互相加個(gè)微信好友，以便定期推送一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或科普小知識(shí)。”記者明白了，原來(lái)，猜謎是劉浩把更多人導(dǎo)向線上購(gòu)買的一個(gè)“誘餌”。
“總之，在這次年貨大集上，賣多少產(chǎn)品不重要，我們注重的是宣傳和推薦，為我們村的農(nóng)產(chǎn)品吸粉，挖掘潛在客戶。”劉浩說(shuō)，年貨大集舉辦5天，他們線下銷售50多單，線上銷售近200單，吸粉2000多人。活動(dòng)結(jié)束，還有很多回頭客在線上二次購(gòu)買。
本報(bào)記者 李慧
