張剛(前)在超市擺放蘋果
“一直教書，從沒干過推銷，沒辦法，硬闖吧。”山東省沂水縣機(jī)電工程學(xué)校派駐諸葛鎮(zhèn)上古村第一書記張剛坦言。村里18萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)蘋果因疫情滯銷，20天來(lái)他一直在想辦法。
上古村663戶1963口人，蘋果果農(nóng)370戶，種植面積3800畝，村民80%的收入靠蘋果。本該到了春節(jié)銷售旺季，可因?yàn)橐咔橛绊戇\(yùn)輸，蘋果一直儲(chǔ)存在冷庫(kù)里。
“蘋果不賣出去，村民辛苦一年的成果就白費(fèi)了！”張剛發(fā)動(dòng)自己所有的朋友圈、團(tuán)購(gòu)群，10天下來(lái)才賣出去3萬(wàn)斤。這樣零打碎敲，只能解決暫時(shí)性問題，通過考察，張剛把目標(biāo)放在打造超市直供生產(chǎn)基地上。
縣城東方超市有4家門店，生意一直不錯(cuò)，2月10日，張剛帶上幾箱樣品，開車徑直來(lái)到超市。
盡管在路上想好了怎么說，但張剛心里還是沒底，因?yàn)橐咔橐詠?lái)超市零售量也是一再下滑。果然，采購(gòu)部經(jīng)理聽說來(lái)意后，為難地說：“知道你們很著急，但是超市有固定的供貨商，再說你們的蘋果品質(zhì)我們不了解，需要按程序上報(bào)經(jīng)理才行。”“那就麻煩您和經(jīng)理通報(bào)一聲，我是村里的第一書記，我想當(dāng)面找他商談一下。”張剛緊追不舍。
見到超市經(jīng)理后，張剛把蘋果合作社經(jīng)營(yíng)許可證書和產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告遞給他：“我以第一書記的身份向您保證，我村的蘋果質(zhì)量絕對(duì)是一流的，請(qǐng)您一定想想辦法，幫助果農(nóng)渡過這個(gè)難關(guān)。”
經(jīng)理被他的誠(chéng)摯態(tài)度所打動(dòng)，當(dāng)即表示：“疫情當(dāng)下，作為沂水當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，保障村民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我們義不容辭。”隨后，召開緊急會(huì)議，與各部門討論后決定：“先鋪貨試試，等疫情過后去考察蘋果園區(qū)，如果合適將打造生產(chǎn)基地，建立長(zhǎng)期合作意向。”張剛高興地說：“太好了，太感謝了！”
第二天下午，超市供貨部給張剛打電話：“昨天送來(lái)的300斤搶購(gòu)一空，可以長(zhǎng)期供貨了，明天送4000斤！”
根據(jù)超市規(guī)定，早上8點(diǎn)前必須完成鋪貨，送貨不能遲到。于是，一場(chǎng)緊急的供貨開始了。
2月13日，張剛早上5點(diǎn)就起床裝車。疫情期間，不能叫來(lái)更多的人手幫忙，張剛和村支部書記李伯堂等3人搬著40斤重的蘋果箱一趟趟往車上裝，左右肩來(lái)回?fù)Q，汗水打濕了衣服，渾身沾滿了土，3個(gè)人都成了泥人。
裝車、卸車、鋪貨、登記、清點(diǎn)……下午3點(diǎn)，蘋果全部整齊地?cái)[放在了超市柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)，供貨單也已簽好。從早上到下午，兩頓飯沒吃，張剛也不覺得餓，他長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣，才覺得渾身像散了架一樣累。
春節(jié)后20多天以來(lái)，張剛既要參與村里的疫情防控，又要推銷蘋果，有時(shí)侯忙到下午四五點(diǎn)才想起來(lái)還沒吃早飯，一碗面進(jìn)肚后又繼續(xù)幫忙裝車。
一次往超市送貨，看著卸蘋果的張剛滿身是泥，售貨員和他開玩笑說：“你們第一書記不好好在家防疫，這么賣力干啥？”張剛笑笑說：“能為老百姓解決點(diǎn)困難，心里舒服。”
這次賣蘋果成功，讓張剛明白了一個(gè)道理，畏難發(fā)愁沒有用，必須敢闖敢試，只要有恒心有毅力，辦法總比困難多。
這些天來(lái)，張剛一直在思考，要想實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，沒有可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目是不行的。上古村種植蘋果近4000畝，也成立了合作社，但銷路不固定，蘋果價(jià)格由小商販控制著，一直難見大的效益。2月15日，張剛發(fā)起群聊召開村“兩委”會(huì)議，商討如何發(fā)揮村里蘋果種植合作社的作用，實(shí)現(xiàn)果農(nóng)和村集體可持續(xù)增收。通過這次疫情，大家也意識(shí)到只有發(fā)揮合作社作用，才能起到抱團(tuán)取暖的效果。
下一步，張剛將幫助村里走村黨支部領(lǐng)辦合作社的路子，讓蘋果走向更大的市場(chǎng)。
